le yes set : une méthode d’influence positive
le yes set, issu des travaux de milton erickson, repose sur une série de « oui » simples pour instaurer un climat de confiance et encourager l’adhésion à de nouvelles propositions
les bénéfices pour vos équipes
en créant une dynamique positive, le yes set réduit les résistances au changement et renforce le sentiment d’appartenance. il favorise aussi la prise de décision collective, perçue comme le résultat d’un dialogue constructif, et améliore la collaboration
comment l’utiliser efficacement ?
en posant des questions évidentes et sincères, comme « notre charge de travail a augmenté ces derniers mois, pas vrai ? », vous préparez le terrain pour introduire vos idées. cette méthode fonctionne si elle reste authentique et bienveillante, sans tomber dans la manipulation bien maîtrisé, le yes set devient un outil puissant pour transformer les relations et stimuler l’engagement des équipes
